CEO Wagner Brilhante tem a missão de aumentar participação de mercado
Após passar anos perseguindo rentabilidade — ou seja, sendo menos agressiva em preços —, a Bombril quer recuperar o espaço perdido nas prateleiras do supermercado. O CEO Wagner Brilhante, que já havia ocupado o cargo durante a reestruturação do negócio, até meados de 2021, voltou à cadeira em fevereiro. Sua missão número um tem sido turbinar a participação de mercado de alguns dos seus principais produtos.
“A lã de aço foi a que menos sofreu, mas as demais categorias vinham perdendo mais”, disse Brilhante.
Para implementar o plano, a companhia mudou o time comercial, adaptou as fábricas para entregar maior volume e começou a experimentar novos modelos.
“Em São Paulo, fizemos um piloto com promotores motorizados, que percorrem as lojas de motos e conseguem abranger regiões maiores”, afirmou. “Na própria lã de aço, a gente percebe um crescimento da ordem de 1,5 ponto de market share. Em detergentes, nosso segundo maior volume, também tem havido crescimento. O foco agora é, depois inverter a curva, manter os produtos no novo patamar.
Meio bilhão em receitas
No primeiro trimestre, a receita operacional da Bombril foi de R$ 533,7 milhões, crescimento de apenas 1,5% em um ano. O lucro líquido caiu 20%, para R$ 15 milhões. “Janeiro foi um mês bem difícil para todo mundo no varejo. Isso pesou no trimestre. Mas, em fevereiro e março, a reação já foi muito boa”, explicou.
Em paralelo, a companhia vem aumentando seu portfólio. Entrou recentemente no segmento de lava-roupa líquido por meio da Mon Biju, já forte em amaciantes. “Vamos mexer em outras categorias ao longo do ano. O foco em inovação está ativo”.
Fonte: O Globo 10.05.2024
