Líder e pioneira na categoria de bloqueadores de odores sanitários, a FreeCô tem a meta de encerrar 2020 com 2,5 milhões de unidades vendidas
A empresa, nascida em 2016, está presente em aproximadamente 13 mil farmácias do país, especialmente grandes e médias redes. No ano passado, o faturamento chegou a R$ 22 milhões e o setor farmacêutico responde por 75% desse volume.
Para reforçar participação no canal farma e ganhar espaço também entre farmácias associativistas e independentes, a empresa lançou em novembro o FreeWipes. O produto marca a estreia da FreeCô no segmento de lenços antissépticos, até então pouco presente em farmácias. Só em março deste ano foram comercializadas 1 milhão de unidades. “Por ser um produto com forte ligação com o setor de higiene e limpeza, principalmente nesse período de pandemia, observamos uma procura maior por parte das distribuidoras”, afirma o sócio-fundador Rafael Nasser.
Agregar valor à cesta
Segundo Nasser, por pertencerem a categorias novas no segmento, tanto o FreeCô como o Free Wipes são itens que contribuem para agregar valor ao tíquete médio do consumidor. E o setor farmacêutico sempre foi o mais estratégico para a empresa. “Em função do pequeno porte dos produtos, acreditamos que eles têm mais destaque nas prateleiras de uma drogaria. No canal alimentar, sumiriam em meio a outros itens maiores”, acredita o executivo. “Além disso, o varejo farmacêutico proporciona um atendimento mais especializado, com um profissional apto a orientar na compra”, acrescenta.
Dentre as estratégias de trade marketing, a FreeCô conta com uma equipe de consultores que visitam diariamente as farmácias, para orientar como posicionar o produto em locais estratégicos no autosserviço e também detalhar os seus diferenciais às equipes do PDV. “O FreeCô sempre pode ser encontrado próximo ao check-out ou na área de higiene pessoal feminina. Em nossas pesquisas percebemos que a mulher tem uma preocupação em relação a cheiros e odores”, explica Nasser.
Com um preço médio de R$ 20, o FreeCô está disponível em cinco versões: original, especiarias, lavanda, tutti frutti e pocket. O FreeWipes tem valor médio de R$ 7,90.
Fonte: Panorama Farmacêutico 04.08.2020
