O mercado de produtos de produtos de limpeza no Brasil fechou 2025 com R$ 38,3 bilhões em vendas, com crescimento de 2% em relação ao ano anterior, i Os dados são da Euromonitor Internacional, que projeta 8,8% de elevação até 2028, com faturamento de R$ 41, 6 bilhões.
A Euromonitor avalia que apesar de um ambiente econômico relativamente estável, os consumidores continuam buscando relação qualidade-benefício, impulsionando a demanda por produtos multifuncionais e preços competitivos das marcas regionais.
O desempenho global foi levemente melhor do que o local no ano passado, com elevação nas vendas de 3,6% em relação a 2024, totalizando US$ 200,4 bilhões, assim como na previsão para 2028, com vendas crescendo 13,3% e receita de US$ 227 bilhões. No ranking global, o Brasil aparece na 6ª posição, atras dos Estados Unidos, China, Japão, México e Índia.
Consumo das famílias cresce 3,68%
O Consumo nos Lares encerrou 2025 com alta de 3,68%, resultado muito próximo ao registrado em 2024 (3,72%), indicando a manutenção de um patamar elevado de crescimento ao longo de dois anos consecutivos, aponta o levantamento da Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS.
O desempenho reflete um mercado de trabalho mais aquecido, com redução gradual da taxa de desemprego, avanço real da renda e inflação de alimentos mais controlada.
Supermercados faturam R$ 1,1 trilhão
A ABRAS também divulgou o Ranking ABRAS, principal radiografia anual do desempenho do varejo alimentar brasileiro. Segundo o estudo, elaborado em parceria com a NielsenIQ, o faturamento total das redes supermercadistas alcançou R$ 1,145 trilhão, considerando todos os formatos de operação — de atacarejos e minimercados a e-commerce, lojas de conveniência e hortifrutis. O valor corresponde a 9,02% do Produto Interno Bruto (PIB) do país, consolidando o setor como um dos pilares da economia nacional.
O número de lojas cresceu 3,6% no período, passando de 424.120 unidades para 439.728, que recebem diariamente cerca de 30 milhões de consumidores. Entre as 40 maiores redes, o Grupo Carrefour Brasil manteve a liderança pelo décimo ano consecutivo, com faturamento de R$ 123,5 bilhões, seguida pelo Assaí Atacadista, com R$ 84,7 bilhões, e Grupo Mateus, com R$ 43,5 bilhões.
Maior crescimento do franchising
Em 2025, o setor de franquias alcançou o maior faturamento de sua história, somando R$ 301,7 bilhões, avanço de 10,5% em relação a 2024, segundo a Pesquisa de Desempenho do Franchising realizada anualmente pela ABF. Houve um acréscimo de 4.735 operações frente ao quarto trimestre do ano anterior, totalizando 202.444 franquias em funcionamento no País em 2025.
Todos os setores cresceram, mas o principal destaque foi o de Limpeza e Conservação, com alta de 16,8% e receita de R$ 2,5 bilhões, impulsionado pelo avanço das terceirizações. O avanço expressivo das lavanderias e da maior demanda por autosserviço e fortalecimento do portfólio de serviços adicionais ajudaram a elevar o ticket médio e inovação em produtos e processos.
Informalidade preocupa
A 3ª edição da Pesquisa Nacional sobre a Informalidade em Produtos de Limpeza, apresentada por ABIPLA e ABRALIMP, divulgada em outubro, revelou que a informalidade continua sendo um desafio. No uso residencial, a série histórica mostra 22% em 2021, 11% em 2024 e 14% em 2025, movimentando mais de R$ 5 bilhões em itens clandestinos.
No mercado de limpeza profissional, que atende hospitais, restaurantes, hotéis, escolas, indústrias e agronegócio, o cenário é mais crítico: 20% das organizações compram produtos de forma parcial ou exclusiva em canais informais, número maior do que o registrado em 2021 (17%) e 2024 (18%).
O cenário é preocupante porque gera concorrência desleal, perda de arrecadação e exposição a produtos ineficazes ou perigosos, reforçando a necessidade de educação do consumidor e fiscalização mais eficiente.
Próximos passos para crescer
A Mackinsey, com base em pesquisas e entrevistas com varejistas e líderes do setor, aposta em alguns movimentos para dar um novo impulso de crescimento para produtos de limpeza doméstica, que retornou aos índices anteriores à pandemia. Confira:
• Analise histórico e projeções para identificar categorias, marcas e canais que mais crescem e onde há potencial subaproveitado.
• Aprofunde o entendimento do consumidor: quem compra, por que, como os hábitos mudam e onde surgem novas oportunidades.
• Mapeie as mudanças de canal, fortaleça sua estratégia e adapte-se às necessidades de cada varejista, incluindo o comércio com IA.
• Acelere a inovação para entregar valor, diferenciar-se da concorrência e reduzir vulnerabilidades frente às marcas próprias.
• Prepare o marketing para um comércio cada vez mais impulsionado por IA, tornando o valor dos produtos claro para consumidores e agentes digitais.
• Reavalie as metas financeiras e defina um plano de crescimento baseado em fatos, prioridades de marca, categoria e canal.
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